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營銷組合策略有哪些

1.商品（Product）：注重開發(fā)的功能，要求商品有獨特的賣點，把商品的功能訴求放在第一位，主要包括商品的實體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指公司提供給目標市場的貨物、服務(wù)的集合,包括商品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等等因素。

2.價格(Price)：根據(jù)不一樣的市場定位，制定不一樣的價格策略，商品的定價依據(jù)是公司的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。定價的組合,主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指公司出售商品所追求的經(jīng)濟回報。促銷組合是指公司利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等。

3.分銷(Place)：公司并不直接面對潛在顧客，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，公司與潛在顧客的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。地點通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施、運輸設(shè)施、存貨控制,它代表公司為使其商品進入和達到目標市場所組織,實施的各種活動,包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)取?/p>

4.促銷(Promotion)：公司注重銷售行為的改變來刺激潛在顧客，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的潛在顧客或?qū)е绿崆跋M來促進銷售的增長。

如何制定市場營銷組合策略

制定市場營銷組合策略是市場營銷中極為重要的一步，以下是一些制定市場營銷組合策略的方法：

確定目標市場：首先需要確定目標市場，包括目標群體、市場規(guī)模、競爭對手等，從此更加好地了解市場上的需求與競爭情況。

確定商品定位：根據(jù)目標市場的特征和需求，確定商品定位，包括商品特點、品牌形象、售價等，從此更加好地滿足目標市場的需求。

選擇營銷渠道：根據(jù)目標市場的特征和需求，選擇適合的營銷渠道與方式，例如搜索引擎優(yōu)化、社交網(wǎng)絡(luò)媒體營銷、電子郵件營銷等，以吸引目標群體的留意力與購物意愿。

制定促銷策略：根據(jù)目標市場的特征和需求，制定適合的促銷策略，例如限時折扣、滿減優(yōu)惠、禮品贈送等，從此引起目標群體的購物意愿。

確定銷售渠道：根據(jù)目標市場的特征和需求，確定適合的銷售渠道，例如線上銷售、線下銷售、代理商銷售等，從此更加好地滿足目標市場的需求。

制定品牌推廣策略：根據(jù)目標市場的特征和需求，制定適合的品牌推廣策略，例如網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、口碑營銷、贊助活動等，從此提高品牌的知名度與聲譽。

不斷優(yōu)化與調(diào)整：市場營銷組合策略需要不斷優(yōu)化與調(diào)整，根據(jù)市場反饋與數(shù)據(jù)分析，調(diào)整營銷策略和組合，以提高營銷效果和銷售增長。

需要留意的是，制定市場營銷組合策略要考慮多個因素，包括目標市場、商品定位、營銷渠道、促銷策略、銷售渠道和品牌推廣策略等。公司要通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和不斷優(yōu)化等方式，不斷提高營銷效果和銷售增長。